冒险参展了今年的中国环博会，没想到……

8月13日，第21届中国环博会在上海新国际博览中心盛大开幕，本届展会展出面积达150,000平方米，汇集了全球24个国家及地区的1851家环保企业，全方位展现了市政、工业、农村领域的水、固废、大气、土壤、噪声污染治理技术前沿发展趋势和创新科技。

作为本年度环保行业“首展”和“全球最大环保展”，参展企业都有什么感受？今年的环博会与往年有啥不一样？他们在环博会上有什么收获？在与环博会同期举行的“BOSS直播间”活动上，12家受访企业纷纷畅谈了自己的感受，其中不乏许多精彩的观点。

有参展商表示：今年环博会的观众更加专业了，都是“真正有需求的”。很多都是带着问题来的，希望寻找能为他们解决问题的企业，这种对接就非常直接，沟通效率也更高了。

01

“这个环博会我觉得是来对了”

每年环博会，江苏国测检测技术有限公司销售总监张亭都要来参加。从一开始“打酱油”的业余观众，到后来的专业观众，再到参展商，环博会的成长也伴随着他们企业的成长。

今年因为疫情影响，他发现来参展的机构可能稍微比去年少了一些，但观众的质量普遍比往年高。以前可能30-40%是专业观众，今年则有70-80%都是专业观众，来的都是一些真正有需求的人，那些“打酱油的”则不愿意来了。

类似的情况，也发生在安徽虎渡科达流体机械有限公司陈维身上。从2011年开始，他已经连续9年到环博会参展了，是环博会的常客。

今年决定来参展之前，他们思想上还经历了一些斗争，思来想去，最后还是决定来。因为环博会是一个比较成熟的平台，不光可以帮助设备厂家对产品进行推荐，还能够交流行业内的政策信息，帮助企业了解最新的政策动向。

来之前，他觉得今年环博会可能比较“惨”，比较冷。但来之后却发现，现场竟然是“人头攒动”，特别得热闹。

陈维猜想，这可能也与疫情有关。疫情过后，大家伙儿反倒是更愿意走出来，接受一些新鲜事物，跟大家伙儿交流一下疫情期间的经验。

“总之，这个环博会我觉得是来对了，今年绝对是值得的。”陈维说。

上海市离心机械研究所有限公司营销处处长韦黎明也发现，环博会的第一天，就感觉到非常火爆，不管是参展商的精神面貌，还是专业观众的数量，都是非常好的。

江苏久吾高科技股份有限公司销售经理王宗恒今年在环博会上做了一个演讲，结果“收获空前”，有好多企业都向他询问这方面的技术。在他看来，环博会搭建了一个非常好的平台，为企业和有技术的公司之间搭建了一个桥梁，实现了需求对接。

通过这个平台，企业一方面推广了自己的优势技术，可以为客户解决问题。同时也认识了环保圈很多的朋友，进行了深入的沟通，实现了合作共赢。

这几年，王宗恒每年都会参加环博会。感觉每年来的企业的实力也是越来越雄厚了，技术实力越来越高，这也给他们敲响了警钟，倒逼他们不断提高技术实力，不断创新。

今年环博会，虽然受疫情影响，来的人相对少一点。但王宗恒发现，来的这些观众更加专业了，基本上都是企业环保方面的专工，或是环保方面的领导，都是“真正有需求的”。

“他们都是带着问题来的，希望寻找能为他们解决问题的企业，这种对接就非常直接。观众的专业度更高了，沟通效率也更高了。”他说。

今年来展会前，北京金大万翔环保科技有限公司准备了1500份宣传材料，想着环博会可能人不会太多，这些就已经足够用了。结果没成想，第一天这些材料就发出去了800多份，效果超乎预料。

客户方面，第一天时间，大约就有7-8家有意向的客户。尤其是疫情期间，他们针对疫情研发了一些家用的新式消毒产品，这次展会也带来了样机，有部分用户非常感兴趣，希望跟他们达成代理协议，收获非常大。

北京连华永兴科技发展有限公司高级技术工程师邱绍焕表示，这次环博会感觉来的人特别多，他们展台在岗人员有十多人，每个人都很忙。

“今年因为疫情的关系，上半年几乎没有大型展会，环博会是今年的第一个大型展会，所以来得人非常多，感觉大家都是铆足了劲。”邱绍焕说，他接触的很多客户都是从东北、西北过来的，幸亏他们做足了准备，把西北、东北办事处的人也叫来了，让他们也能接待到各自的客户。 

2020环博会，也是碧沃丰生物科技（广东）股份有限公司销售总监程兆迎今年参加的第一个大型展会，他感觉现场气氛非常火爆。

“可能正是因为这是疫情后的第一次展会，大家憋得时间都太久了，都想过来赶紧了解一下行业的动态。”程兆迎说，通过这次展会，我们也结交了很多新的客户，获得了很多优势资源，为下一步业务开展打下了新的基础。

02 

“环博会更像是一个风向标”

在四川悦承环保节能科技有限公司副总康傲桀看来，参加环博会最大的收获是学习，在这里可以与同行们进行交流，向他们学习、取经。

例如，去年来参加环博会，他就看到一家厂商的设备外观非常好，让人感觉很舒服。他就向对方请教，外观是怎么做的，如何考虑的等等，对方也非常耐心地为他解答。回去以后，康傲桀就边学边试，改进了他们设备的外观。

“我们不能闭门造车，我们的设备能够做到现在这个样子，也是吸取了国内很多其他设备的优点。”康傲桀说。

作为“学生”，他希望自己能够得到“老师”的认可，把“老师”们好的东西学好、用上，这才是对“老师”最好的回报。

他表示：环博会的这个平台非常好，参会的基本都是行业内的精英，大家都会把自己最大的优势展示出来，这有利于相互借鉴，吸取别人的经验和优点，不断学习，不断提高。 

浙江亿可利环保科技有限公司总经理沈逍江也表示，环博会是一个非常专业的交流平台，这里有很多竞争对手和老朋友，以及上下游的供应商，让他能了解到大家都做到什么水平了，未来是什么方向。

作为每年常驻环博会的“主力队员”，杜尔涂装系统工程（上海）有限公司大客户经理方嘉芸每年来展会，都会有一些新的感受和收获，每年也都能看到一些新的面孔。

她发现，最近几年，越来越多的厂商都参与到环博会中，行业竞争也是越来越激烈了，这也预示着这个市场越来越好了，大家都在纷纷进入这个市场。

另一方面，她也看到越来越多的国内企业也是在不断成长，也会带来一些新的技术和产品，这些产品看上去也在不断地提高。

“环博会更像是一个风向标、一个观察行业的平台。”方嘉芸说，在这里，我们能发现这个市场的需求是越来越好了，竞争也是越来越激烈了，市场对于产品质量和技术的要求越来越高了。这对所有厂商都是一个鞭策，需要我们不断提升自己的技术和触觉，才能满足市场的需求。

厦门嘉戎技术股份有限公司董事长蒋林煜与环博会的渊源颇深，他们公司成立的第二年就来参加了环博会，那还是2010年，他们租了一个很简陋的标准展位，也没有什么特装，展台搭建都是几个合伙人拿着榔头敲敲打打弄起来的。

这几年，随着环保产业的发展，环博会的规模也越来越大，参展企业也越来越多，厦门嘉戎在环博会上预定的展位面积也越来越大，特装的投入也越来越多，今年他们还搭建了两层的展台。

他发现，这几年，环博会都成了一次业内聚会的机会，可以会见老朋友、老客户，以及合作伙伴。很多多年没见的老朋友也能在这里见得上面，有时候会觉得特别感动。

上海凡宜科技电子有限公司陈添伦也表示，参加环博会，一方面是展示自己公司的产品和优势，同时也能学习市场上的一些新东西，能够看到现在很流行的一些概念。

例如物联网，随着5G时代的来临，物联网将会有更好的发展。每届环博会上围绕着这个方向，都会有很多层出不穷的新产品。

“我们也希望能够拥抱潮流，跟着潮水的方向一起发展，非常感谢环博会提供了一个这么好的平台。”陈添伦说。